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三花:打造全球制冷空调控制元器件王国

  

  “从本身而言,三花是一个有前瞻性的公司,它不愿意仅仅以替代国外品牌的供应商的面目出现在市场中,三花希望真正成为客户的合作伙伴或者战略伙伴。”浙江三花股份有限公司市场部副总监王旭东先生在接受慧聪空调制冷网专访时如是说。

  在众多自控元器件企业关注于成为自控元器件市场国产化替代品牌时,三花已经将自身定位于成为系统解决方案的提供商,努力成为客户的战略合作伙伴。在王旭东看来,“三花一直会关注两件事:一、产品领域的不断扩张;二、从目前现有的领域,进行了新的研发和改进,争取在节能环保低碳上为客户做的更多。”

  王旭东认为,自控元器件企业在公司发展上一般会分为三个阶段:一、生产市场中的同类产品,凭借价格因素在市场中胜出;二、在此基础上提高内部管理和质量,成为国产化替代首选;三、有余力的话,可以再往上思考一层,成为顾客的合作伙伴,帮助顾客解决问题,销售自己的研发、系统匹配、实验室各方面的能力,和顾客一起做改变行业的事情。这一阶段比取代国外品牌层次更高,要求也更加全面。

  三花30%-40%的市场份额是海外市场,三花在美建有美国三花公司,投入了众多资源,众多的外国雇员在三花工作,而日本三花、韩国三花和刚刚成立的欧洲三花同样是三花扩展海外市场不可或缺的一部分。

  目前,三花已经成为品种最齐全的空调阀门制造商之一,现拥有员工9766人,占地面积18.9万㎡,建筑面积17.9万㎡。三花拥有100多条生产流水线多台(套)各类先进的、高精度的生产装备。

  近年来,三花以市场为导向,以满足、服务顾客为宗旨,构建了以广东、上海、四川、江苏、山东、韩国釜山、泰国曼谷、日本大阪、美国OHIO、欧洲马德里等国内外事务所/支公司为网点的全球性营销网络,各系列产品远销美洲、日本、韩国、欧洲、东南亚、中东、非洲及我国香港、等几十个国家和地区,已成为松下、大金、三菱、东芝、日立、富士通、LG、三星、开利、特灵、约克、格力、美的、海尔等世界著名的制冷空调主机厂的战略供方和合作伙伴。全力打造“全球制冷空调控制元器件王国”在三花全体员工的努力下正一步步接近这一目标。